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【评论员号】应该遗忘的时代&老友记

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与时俱进,是我们这个行业最缺乏的一种精神。


总是习惯跟随,总是遗忘开创。


把开创想象成难度极大的事情,是弱者的普遍心态,无论是一位装修房子的业主,还是一位经营材料的商户。他们总爱墨守成规,总爱人云亦云,总爱中庸至上,总爱从众主义。


比如,你问一个上门来买材料的业主,打算装修成什么风格?90%以上的人会不假思索地脱口而出:“简欧!”,那么紧接着你可以问他三个问题:

1、简欧风格是什么样的?

2、你真的喜欢简欧风格吗?还是根本就不       知道还有别的风格?

3、你家的户型适合装简欧风格吗?


他按顺序会回答:

1、“就是别人谁谁家那样的”,

2、“好像还有中式风格,但听说很贵”,

3、“不知道”。


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我们的生活中缺少一种叫做“精细化”的精神,放在我们这个行业里尤其明显。我为什么要这么问,是因为唯有如此,才能追本溯源,才能切中要害,才能给他装修出真正有内涵的居家环境。


当然,也正因为如此,你丢掉了上面的这位客户。因为你,“太婆婆妈妈了,太钻牛角尖了,太不顾及客户的面子和感受了”。


含糊而过,会让一件事情做得简单,也会让一件事情做得很平庸、很糟糕。这个社会为什么越来越提倡【工匠精神】?因为我们在这个方面欠缺太多了。我们的粗制滥造、千篇一律、空洞乏味、恶评如潮,无不来源于此。那个业主说的“简欧”其实就是“简装”,装修的风格其实是“自我审美观、没有风格”,于是,好办了,没错我们就擅长装你说的这种风格!^_^对不对?搞笑吧?不过你按照他的描述帮他装完之后,他会非常诚恳地告诉你,“不对吧,这也太普通了,一点亮点都没有,这跟我预想的效果根本不一样!”


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老友们,我回来了,带着一番云游多地后的调研思索,回到了公众号里。后现代的装饰材料行业,后现代的消费习惯,市场的病态供给和业主的盲目选材,这一切从始至终都被掩盖。


但我当然不是那个揭开盖子的人,揭开盖子的是【环保监察、工厂停工、价格飞涨、有钱无货】。这一个时代的到来,让许多人猝不及防,诚然市场早有预兆,但无休止的忙碌和疲惫后的饭局牌局麻醉了他们早该警醒的神经,待困局来到,又不愿奋力适应,而是想着逃避。见贤思齐——见贤思离,你愿意选择哪一个?


当工厂难以支撑,大量停工、关闭之时,这一场材料行业的革命,终于自上而下轰轰烈烈的冲击而来,给了许多商户痛苦许久后的了断,也给了一些人重新瓜分市场的历史机遇。涨价算什么?可怕的是你的经营方式没有利润空间。涨一块,你不太在意;涨两块,你有些不爽;涨五块,你痛苦加剧;涨十块,你煎熬无比;涨二十,你基本死去。而有些人从来就不怕涨价,因为涨价会将弱小者挤出市场,相当于又给强者增加了市场份额,你撑不住了,所以你的即将成为我的,我不仅不痛苦,反而更快乐。上游涨,我就涨,我涨我能活,你涨你会死。促成我们这个行业变革的,没别的,就是涨价!


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过去的十年,哦不,可能是十五年,也可能是二十年,我们做的是捡钱生意,我们习惯了吃市场、吃行情,我们吃得乐此不疲、理所应当、游刃有余,而从未思考虑过,这个时代也会过去,粗放式经营与粗放式消费的畸形平衡有一天也会被打破。抬头望去,无数先进行业的改革早已完成,无论是公司结构、企业制度、盈利模式、行业角色已经全面规范成型,朝阳之下千帆竞发,充满勃勃生机和无穷魅力。而历史,凭什么还要给我们那间十几年来未曾变化的乱七八糟、破破烂烂的小店留下赚钱的机会?


这是一个轮回。结束,是为了重新开始,是为了彰显差距,是为了更好的进化。大胆地将自己扔进时代的熔炉里吧!忍受烈火灼身之痛,回炉再造。当你真正成了好钢,你将不畏市场的激流。从现在开始,摆好一个心态——二次创业,或者,离开行业。

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未来靠什么?


未来五年,是依靠创意灵感度、工艺精细度的五年,是设计人员和机械化加工大放光彩、体现价值的五年,是让原材料与深加工高度结合的五年,是弱者更弱、强者更强的五年。届时,人工劳动将被机械化制造最大化的取代,而人工的价值则转移到创意、设计、描绘、构思和机械设备的改进方面,以及营销策划和渠道介入领域。


五年之后呢?对不起,我也不知道。一万年太久,只争朝夕。


可是但是然而,你有这样的资源吗?没有的话,抓紧准备。


你有自己的想法和策略吗?没有的话,退出市场。


你有逼迫自己遗忘上一个时代,真正的面对现实和未来吗?如果有,你就不会像现在这样坐立不安,面带愁容,怨天尤人。


你有记得那些曾经与你一起坐下来纵横论道、四海评说的老友吗?他们的预言,今天是否已经成真了呢?你有重视过他们的预测吗?你又有过未雨绸缪的行动吗?


让未来到来,让过去过去。


世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。不作为者,亦亡。


去开创,不跟随。



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(老友们,今日且聊至此吧,因为我还要再来一篇给广大消费者朋友们,促成你们的姻缘才是我的最高使命啊。行业变革已经开始,且行且珍惜。)


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